Odaklanmış Dikkat Kuralı
Dikkat bir fikre tekrar tekrar odaklandırıldığında kendi kendini gerçekleştirme eğilimine girer. Bu basit ya da doğrudan ikna etmekten daha etkilidir çünkü bir fikrin kabullenilmesine karşı olan direncin önemli güçleri atlatılır. Reklamların (bir uyanık hipnoz çeşidi) satın alma kalıplarına yaptığı etki bunun tipik bir örneğidir. Olası müşterinin tercihi, o kişi etkilendiğini fark etmeden değişime uğrar.
Ters Etki Kuralı
Kişi bir şeyi kendi iradesiyle ne kadar yapmak isterse başarma şansı o kadar azalır. Örneğin, kendinizi bir ismi hatırlamaya ya da uykuya dalmaya ne kadar zorlarsanız zorlayın başaramazsınız. Ne zaman hayal gücü ve irade çatışsa, istisnasız hayal gücü kazanır. Kişisel hipnozu kullandığınızda “irade gücü”nden ziyade “hayal gücü”nü vurgulayın. Mesela acınızı hafifletmek için eldiven uyuşukluğu üzerinde çalışıyorsanız, “elimin uyuşmasını istiyorum” demeniz yanlış ve ters etkili olacaktır. Onun yerine bunu gibi tanımlayıcı, tasvire yönelik bir anlatım kullanın: “Elini buz gibi suyla dolu bir sürahinin içine soktuğunu hayal et. Bunu gözünde canlandırdığın an elinde hissiz, ağır ve cansız bir his oluştuğunu hissedeceksin. Sanki uzun bir süre üzerinde oturmuşsun ya da eline uyuşturucu bir madde enjekte etmişsin gibi.”
Baskın Etken Kuralı
Bu ilke kabul edilen bir gerçek olan, güçlü bir duygunun daha zayıf bir duygunun yerini alması üzerinde kurulmuştur. Bir telkine güçlü bir duygu eklemek telkini daha etkili bir hale getirecektir. Gevşeme telkinleri masajla ya da hafif vuruşlarla güçlendirilir. Bir çocuk parmağını kapıya sıkıştırdığında, annesi “ah öpeyim de geçsin” der ve sadece annesinin dudaklarının dokunuşu daha baskın bir telkin olarak çocuğun parmağının daha iyi hissetmesini sağlar.
Alıntı.
Dikkat bir fikre tekrar tekrar odaklandırıldığında kendi kendini gerçekleştirme eğilimine girer. Bu basit ya da doğrudan ikna etmekten daha etkilidir çünkü bir fikrin kabullenilmesine karşı olan direncin önemli güçleri atlatılır. Reklamların (bir uyanık hipnoz çeşidi) satın alma kalıplarına yaptığı etki bunun tipik bir örneğidir. Olası müşterinin tercihi, o kişi etkilendiğini fark etmeden değişime uğrar.
Ters Etki Kuralı
Kişi bir şeyi kendi iradesiyle ne kadar yapmak isterse başarma şansı o kadar azalır. Örneğin, kendinizi bir ismi hatırlamaya ya da uykuya dalmaya ne kadar zorlarsanız zorlayın başaramazsınız. Ne zaman hayal gücü ve irade çatışsa, istisnasız hayal gücü kazanır. Kişisel hipnozu kullandığınızda “irade gücü”nden ziyade “hayal gücü”nü vurgulayın. Mesela acınızı hafifletmek için eldiven uyuşukluğu üzerinde çalışıyorsanız, “elimin uyuşmasını istiyorum” demeniz yanlış ve ters etkili olacaktır. Onun yerine bunu gibi tanımlayıcı, tasvire yönelik bir anlatım kullanın: “Elini buz gibi suyla dolu bir sürahinin içine soktuğunu hayal et. Bunu gözünde canlandırdığın an elinde hissiz, ağır ve cansız bir his oluştuğunu hissedeceksin. Sanki uzun bir süre üzerinde oturmuşsun ya da eline uyuşturucu bir madde enjekte etmişsin gibi.”
Baskın Etken Kuralı
Bu ilke kabul edilen bir gerçek olan, güçlü bir duygunun daha zayıf bir duygunun yerini alması üzerinde kurulmuştur. Bir telkine güçlü bir duygu eklemek telkini daha etkili bir hale getirecektir. Gevşeme telkinleri masajla ya da hafif vuruşlarla güçlendirilir. Bir çocuk parmağını kapıya sıkıştırdığında, annesi “ah öpeyim de geçsin” der ve sadece annesinin dudaklarının dokunuşu daha baskın bir telkin olarak çocuğun parmağının daha iyi hissetmesini sağlar.
Alıntı.
