İknanın Temel Formülü Uyumdur

Merhaba Gizlimabet'in değerli üyeleri,arkadaşlarım Bugün söz verdiğim üzere İkna tekniklerine kaldığımız yerden devam ediyoruz. Fakat bu konunun ikna teknikleri arasında çok değerli bir yeri var çünkü bu bahsedeceğimiz Uyumluluk olayı ikanın temelidir,simyasıdır.
Öncelikle bir soru sormak istiyorum: Uyumlu olmak nedir ?
Aynı görüşe sahip olmak, aynı yaşam tarzına sahip olmak, aynı davranışlara sahip olmaktır uyumluluk. Arkadaşlarınızı, sevgilinizi/eşinizi belirleyen şeydir uyumluluk. Onun da ötesinde; dünyadaki kaosu önleyen en büyük şeydir. Bugün dinler,felsefeler,milletler,ırklar,topluluklar hala bir arada kalabiliyorlarsa bunun tek nedeni bilinçaltımızdan gelen uyumluluk isteğidir.
İnsanlığın ilk dönemlerinde tek amacımız hayatta kalmaktı ve bir sonraki nesil için evlatlarımızı yaşatabilmekti. Doğanın acımasızlığı, vahşi hayvanlar, mevsimler vb. hepsi bizim aleyhimizeydi. Ve ne fark ettik biliyor musunuz ? İlk uyumluluğu; Doğayla uyumluluğu. Eğer doğanın bizi yaşatmasını istiyorsak onunla uyumlu olmalıydık. Ve fark ettik ki biz doğa ile uyumlu olunca gerçekten dünyayı istediğimiz gibi şekillendirebiliyoruz. Mevsimlere göre tarım yapıyoruz, mevsimlere göre hayvanların doğum zamanlarını bekliyoruz, doğadaki hayvanlara göre silahlar üretiyoruz. Ve o sırada bir şey oluşmaya başladı daha henüz yeni şekillenen bilinçaltımızda: "Tamamdır! Eğer hayatta kalmak istiyorsam uyumlu olmak zorundayım."
Ve böylece uyumluluk kanunu hayatımıza girmiş bulundu. Aynı fikirde olduğumuz insanlarla bir araya geldik, aynı yaşam tarzına sahip insanları benimsedik ve böylece bilinçaltımızın "Uyumlu ol! Hayatta kalmalısın." kanununu bilinçli olarak fark etmesek de uygulamaya başladık. Bugün arkadaşlarınızı, sevgilinizi seçmenizin en büyük nedeni Uyumluluktur. Her dediğinize karşı çıkan, her dakika sizinle kavga etmeye bayılan, sizin yaşam tarzınızla dalga geçen, yaptığınız davranışların tam tersini yapan birisiyle arkadaş olabilir miydiniz ? Ben olsaydım kafa atardım böyle bir adama
Evet, geldik bunu hayatımızda nasıl kullanacağımıza. Aslında formülümüz basittir; karşı tarafı bir süreliğine taklit edin ve sonra onu istediğiniz ruh haline çekin
Mesela karşınızdaki kişiyi herhangi bir konuda ikna mı etmek istiyorsunuz ? Öncelikle beden dilini inceleyin ve o ne yapıyorsa aynısını yapın tabi farklı zaman aralıklarıyla. Mesela o sağ eliyle sol kolunu kaşıdıysa 3-4 saniye sonra da siz sağ elinizle sol kolunuzu kaşıyın ya da tam tersini yapın fark etmez. Eğer o size doğru eğilmiş bir şekilde konuşuyorsa siz de ona eğilerek konuşun. Yani kısacası karşı tarafın beden dilini taklit edin, fakat yapacağınız hareketler arasında 4-5 saniye fark bırakın ki karşı taraf bilinçli olarak onu taklit ettiğinizin farkına varmasın, amacımız tamamen bilinçaltıyla uyumu sağlamak.
Ve nefes alışverişini inceleyin, hızlı bir şekilde mi nefes alıyor ? Yavaş ve sakin bir şekilde mi nefes alıyor ? Aynısını siz de yapın.
Beden dilini kopyalamaya çalışın elinizden geldiğince. Şimdi düşünce ve konuşma tarzını inceleyin, nasıl bir konuşması var hızlı mı ? Aksanı bozuk mu ? Eğer hızlıysa siz de hızınızı biraz arttırabilirsiniz, eğer yavaşsa düşürebilirsiniz. Aksanı bozuk ise tabi sizin de aksanınızı bozmanıza gerek yok fakat karşı tarafın aksanına hafiften biraz kaymanız yararınıza. Mesela Türkiye Türkçesi konuşan birisi mi daha yakın gelir yoksa Nogay Türkçesi mi ? Türkiye Türkçesi konuşan birisi daha yakın gelecektir, aksan etkilidir
Ve şimdiki aşamamız ise karşı tarafın düşünceleridir, ne düşünüyor ? Fikirleri neler ? Nelerden bahsediyor ? Bunları gözlemleyin. Eğer bir fikir sunuyorsa onaylayın, onaylanmak bilinçaltında "Hayatta kalacağım" sinyalini verir, evet böyle basit bir şey bile bilinçaltı için harika bir şeydir Onaylanmak demek bilinçaltına var olduğunu hissettirir ve size kendisini onayladığınız için minnettar olur. Eğer arabalardan bahsediyorsa ve siz arabaları sevmiyorsanız bile çok özür dileyerek sizin de o konuyu aynı heyecanla, aynı zevkle konuşmanız gerektiğini söylemek zorundayım Arabalar hakkında bilginiz olmasına gerek yok, zaten buna ihtiyacımız yok. Bizim istediğimiz şey karşı tarafın konuşması, arabalar hakkında ona sorular sorun ve cevaplarını onaylayın,taktir edin ve arada bir siz de arabalar hakkında bir iki cümle söylerseniz karşı taraf sizinle uyumu sağlayacaktır.
Evet uyum kısacası budur sayın arkadaşlar, iknaya geçmek için öncelikle bu kuralı sağlamalıyız. Ben aklıma geldikçe uyumun bölümlerinden bahsettim fakat temel kural; karşı taraf size baktığında bir ayna görmelidir, fikir olarak,davranış olarak,düşünce tarzı,yaşam tarzı olarak kendisini görmelidir. Fakat burada belirtmek isterim ki karşı tarafı noktası noktasına uyumlamanıza ihtiyaç yoktur, sadece yukarıda anlattığım belirli noktalara dikkat gösterirseniz yeterli olacaktır
Evet, karşı tarafın bilinçaltını kendimizle uyumladığımza göre şimdi bu uyumu 10-15 dakika kadar devam ettiriyoruz ki bilinçaltı bu yeni uyumluluğa alışsın. Peki bilinçaltının sizinle uyumlandığını nasıl anlayacaksınız ? Basit, beden dilinizi değiştirin, davranışlarınızı değiştirin Eğer karşı taraf sizin yaptığınız hareketlerin aynısını fark etmeden taklit etmeye başlıyorsa tebrikler, uyumlanmayı başardınız. İlk başta siz onu bilinçli olarak uyumluyordunuz fakat bu sefer o sizi bilinçsiz bir şekilde taklit etmeye başlayacak; sizin isteklerinizi, düşüncelerinizi onaylayacaktır. Eğer taklit etmiyorsa o halde bilinçaltı direnç gösteriyor olabilir, karşı tarafı taklit etmeye devam edin bir süre kadar, ne zaman ki karşı taraf sizi taklit etmeye başlıyor, o zaman uyumluluğu sağlamış olursunuz.
Ve şu formülü unutmayın sayın arkadaşlar: İKNANIN TEMEL FORMÜLÜ: UYUM+VERMEK İSTEDİĞİNİZ MESAJ=İKNA
İlk önce uyumluluğu sağlayın sonra zaten rahatça ikna edeceksinizdir Bunu hayatınızın her yerinde dikkatlice bir gözlem sayesinde fark edebilirsiniz, hayatımız uyumdan ibarettir. Bu güzel forumda bile aynı düşünceyi paylaşan insanlar bir aradadır, aramıza şiddetli bir materyalist atın bakalım düşüncemize yaşam tarzımıza ters olduğu için nasıl parçalarız onu
Bu yüzden insanlara karşı empati silahını kullanmayı unutmayın. Empati insani bir özellikten de öte uyumluluğun en güçlü ikna silahıdır. Unutmayın, uyumlanırsanız hayatta kalırsınız
Herkese sevgi uyumlu ve sevgi dolu günler dilerim... :hurray:

pembekuvars' Alıntı:

Birleştirip bir kitap haline mi getirseniz acaba el altında bulunabilecek başucu kitabı olurdu.

Genişletmek için tıkla ...

Teşekkürler sayın pembekuvars Evet aslında böyle bir hedefim var. Daha keşfedilmeyi bekleyen yüzlerce ikna tekniği var, Allah uzun bir ömür nasip ederse o ikna tekniklerinin arasından keşfedebildiklerimi keşfedip sizler için en geniş çaplı ikna tekniklerini sunacağım inşallah. Gitmeden önce dünyaya ve sizlere bir yararımız olsun

Bu konuyu daha önce ''benzerlik kanunu'' başlığı altında pek çok kere açıkladım zaten psikolojideki ismi de benzerlik yasası yada benzerlik yasası olarak geçer.
(bu forumda açıklamam gerekmez diye düşünüyordum ama gerekti işte)

Yazdıklarınızın büyük kısma yanlış yada eksik,bilinç altına uyum sağlamak istiyorsanız karşınızdaki kişinin bilinç alını çözmeniz öncelikli kuraldır o kolunu kaşıyor diye siz de kolunuzu kaşıyorsanız sadece sizin ona olan sempatinizi gösterir ve karşınızdaki kişi bu bilgiyi bilmiyorsa bilinç altına hiç bir yer etmez.

Karşınızdakinin bilinçaltını çözmek için beden dilini çözmek ve öğrenmek zorundasınız bunları ezberlmekde zor iştir mesela sağ ayağı ile sol ayağını iç içe getirmiş ve sağ ayağı ile sol ayağını ezen bir kadın aynı zamanda ellerini çenesine koymuş ve size karşı eğilmiş ise size aşık demekir.

buradaki ellrinin sekli,ayaklarının şekli değişirse olay çok değişik bir yere gidiyor demek olabilir yani farklı şeyler ifade edebilir,karşınızdakinin bilinç altını beden dili ile çözüp düşündüklerini söylemelisiniz bu sayede karşınızdaki daha konuşmadan onun aklındakileri söylemiş olursunuz yani karşınızdaki kişi onunla aynı şeyleri düşündüğünüzü zannetmeli, benzerlik kanunu bu dur.

Psikanalize merakınız olduğu belli fakat kendi tespitlerinizi yapmadan önce ustaların tespitlerini incelemeli ve doğru olup olmadıklarından yola çıkarak o tespitleri geliştirmeli yada o tespitleri çökertmelisiniz.

Eric Fromm'a göre sizin yaptıklarınızı yapan birisi,yani karşındakini taklit eden birisi sadece karşı taraf açısından küçümsenir yani bir yancı olarak görülür,sürekli sizinle aynı fikirde olan ve özgür iradesi olmayan birisine siz uyumlu dermisiniz? hayır ona yalaka dersiniz değilmi?

Benzerlik yasasındaki ana fikir karşınızdakinden 1 adım önde olmaktır,bunun ismi de uyumluluk değildir.

Uyumlu birisi olmak daha doğrudur fakat bu ikna kabiliyetinizi arttırmaz aksine düşürür,ortamda sivrilememiş sıradan birisini herkes benimseyebilir fakat o kişi kimseyi yönlendiremez yada yönetemez.

Eleştrilerim ağır yada sert değildi,sadece yanlışınızı düzeltmeye çalışıyorum,lütfen bilgi paylaşmadan önce kaynaklarınızı daha iyi kontrol edin,bu sayede yanlış yada eksik bilgi vermezsiniz.

Ayrıca psikanaliz metafizikden uzak sadece materylist bir bilim dalıdır (psikolojinin alt dalı).

eğer isterseniz konuyu daha da açıp iyice açıklayabilirim,yazdıklarım benzerlik kanunu'nun %0.5'i bile değildi.

Spam yapmak istemem fakat yukarıda yazdığımı editleme seçeneği olmadığı için böyle düzeteceğim

1. satır şöyle olacaktı

''Bu konuyu daha önce ''benzerlik kanunu'' başlığı altında pek çok kere açıkladım zaten psikolojideki ismi de benzerlik yasası yada benzerlik kanunu olarak geçer.''

Evet haklısınız sayın Love Song İsterseniz bu konuda dünyanın en iyi ikna ustası diyebileceğimiz Kevin Hogan'ın Omega Stratejilerindeki Empati bölümüne ve ayrıca HipnoNLP'nin "Uyumluluk Kanunu" bölümlerine bakabilirsiniz. Amerika'da yıllarca bu kanunun önemi anlatıldı bize, bir çok hastamda bu kanunu denedim ve çok fazla olumlu sonuç aldım. Fakat yine de isterseniz verdiğim kaynaklara bir bakmayı isteyebilirsiniz, görüşünüze saygım var bilgili birisi olduğunuz zaten belli oluyor yazınızdan da.

Kusura bakmayın flood olacak ama ayrıca bilinçaltının temel fizyolojik ve psikolojik ilkeler bölümüne de bakmanızı öneririm. Ayrıca bilinçaltı uyum bileşenleri konusuna da bakabilirsiniz. Eğer İngilizceniz iyi düzeydeyse bu konu hakkında bilimsel dergilerin,sitelerin açıklamalarını okuyabilirsiniz

Bir konu daha var aklımdan kaçmış yahu yaşlılık işte, 2.floodumu yapıyorum ama ayrıca bilimsel olarak beynimizdeki 'Ayna Nöronları' adlı nöronların yapılarına ve etki-tepkilerine de bakmanızı öneriyorum

Kevin Hogan'ın olayı başkalarının sizin gibi düşünmesini sağlamaktır,bu yöntem biraz daha derin temeli de sizin yazdığınızdan biraz daha farklıdır ''lider'' profili oluşturmak gibi bir kısımdan söz ediliyordu bunu sağlamak başlangıç için en ideal yöntemdir,zaten diğer yöntemlerde bunun etrafına kuruludur.
''lider'' profili çizildikten sonra dediğiniz kısımlara gelinir fakat ayrıntıya pek girmemişsiniz,siz dediğinizde olayı yeni fark ettim,biraz daha uzun bir yazı daha açıklayıcı olurdu zannedersem.

HipnoNLP'de yanlış hatırlamıyorsam insanların bilinç altına ''mükkemmel insan'' profilini oluşturmak ve insanların sempatisini kazanmak gibi enteresan düşünceler vardı,fakat insanların ruh hali değişken olduğu ve kültür,inanç gibi temel farklılıkların insan bilinçaltına değişik yansayacağını düşünürsek o kadar fazla insanın aynı insan profilini mükkemmel olarak adlandırması pek muhtemel değildi,eğer karıştırmıyorsam bu konudan dolayı pek umursamamıştım "Uyumluluk Kanunu" bölümüne bakacağım,neler olduğunu merak ettim,umarın sadece yanlış bir çeviriden ibaret değildir.
Bende güzel sonuçlar aldım,karşılıklı bilgi alışverişi güzel olabilir.

Bu arada.

fizyolojik ilkeleri toplum baskısı altına gömülmüş gizli hazineler olarak nitelendiririm,insanın ilkel doğasını ortaya çıkartıp humanist şekilde terbiye etmeye ve yeniden yaratmaya yarayabilir tabiki karşınızdaki kişiye bu ileri teknikleri uygulayacaksanız işinizi çok iyi bilen birisi olmalısınız bağzıları buna beyin yıkama dese bile ben buna ''aslına dönüş'' demeyi tercih ediyorum,beyin yıkama çok farklı bir olay.

Ayna Nöronları konusu gerçekten ilginç,Yine yanlış hatırlıyor olabilirim fakat Eric fromm ''Psikanalizin bunalımı'' kitabında Sigmund Freud ve Karl Marx'ın teslerini derlemiş ve böylece ayna nöronları'nın işlevini ve dediğiniz etki-tepki olayına değinmişti.

Bir çocuğun kafasındak ilk kadın profilinin annesi olması ve ileride eşini annesine benzerlik oranına göre seçme iç güdüsünün buna dayalı olduğu gibi örnekler ile anlatmış kendisi,biraz ağır olabilir fakat gerçekten güzel olmuş,Ayrıca unutmadan şu kitabı da önereyim Freud'un ''Cinsiyet ve psikanaliz'' kitabı,belki okumuş olabilirsiniz fakat eğer okumadıysanız kesinlikle öneririm.

Neyse konuyu daha fazla kirletmeyelim,dediğim gibi yıkıcı eleştiri gibi gözükse de yapıcı eleştiride bulunmaya çalıştım

Son bir şey daha yazayım (bitiremedim bir türlü )
karşımızdakinin bilinç altına girmek ve yeniden düzenlemek için yapılabilecek en hızlı yol sempati ve ilk karşılaşma bana göre,yavaş yavaş içeri sızmak daha sağlam sonuçlar doğurabilir fakat hızlı bir sempatiden sonraki ciddi bir konuşma kişiyi daha iyi etkileyebilir,şahsen ''daha üstünüm'' mesajının hem saygı,hem korku hemde sempati uyandırdığını tecrübe ettim,sonuçlar inanılmayacak kadar başarılı olsa da tabiki kişiden kişiye değişme gösteriyor.
Yinede insan psikolojisinin temeline inip her insanın içerisinde azda olsa sadist ve az da olsa mazoşist bir kişilik olduğunu göz önünde bulundurursak,eğer iç güdüleri çok körelmemiş ise ''daha üstünüm'' mesajı büyük oranla başarılı olacaktır,tabiki bu yöntem sosyal hayatta işe yarar,iş hayatında yada sizden daha üstün başka biri ile karşılaştırdığınızda sonuçların ne olacağını bilemem yani 2. kişi üstünse sizin yönteminiz daha etkili olacaktır ''durumu eşitleme'' gibi düşünürsek.
Fakat insanlara yön vermeyi hedeflediğimizde size söylediğim yöntem daha etkili olur diye düşünüyorum,bunu da denemenizi şiddetle öneriyorum,zaten taktiklerini biliyorsunuzdur diye ayrıntılı anlatma gereği duymadım fakat isterseniz daha sonra ayrıntılarıyla konuşabiliriz

Love Song' Alıntı:

Kevin Hogan'ın olayı başkalarının sizin gibi düşünmesini sağlamaktır,bu yöntem biraz daha derin temeli de sizin yazdığınızdan biraz daha farklıdır ''lider'' profili oluşturmak gibi bir kısımdan söz ediliyordu bunu sağlamak başlangıç için en ideal yöntemdir,zaten diğer yöntemlerde bunun etrafına kuruludur.
''lider'' profili çizildikten sonra dediğiniz kısımlara gelinir fakat ayrıntıya pek girmemişsiniz,siz dediğinizde olayı yeni fark ettim,biraz daha uzun bir yazı daha açıklayıcı olurdu zannedersem.

HipnoNLP'de yanlış hatırlamıyorsam insanların bilinç altına ''mükkemmel insan'' profilini oluşturmak ve insanların sempatisini kazanmak gibi enteresan düşünceler vardı,fakat insanların ruh hali değişken olduğu ve kültür,inanç gibi temel farklılıkların insan bilinçaltına değişik yansayacağını düşünürsek o kadar fazla insanın aynı insan profilini mükkemmel olarak adlandırması pek muhtemel değildi,eğer karıştırmıyorsam bu konudan dolayı pek umursamamıştım "Uyumluluk Kanunu" bölümüne bakacağım,neler olduğunu merak ettim,umarın sadece yanlış bir çeviriden ibaret değildir.
Bende güzel sonuçlar aldım,karşılıklı bilgi alışverişi güzel olabilir.

Bu arada.

fizyolojik ilkeleri toplum baskısı altına gömülmüş gizli hazineler olarak nitelendiririm,insanın ilkel doğasını ortaya çıkartıp humanist şekilde terbiye etmeye ve yeniden yaratmaya yarayabilir tabiki karşınızdaki kişiye bu ileri teknikleri uygulayacaksanız işinizi çok iyi bilen birisi olmalısınız bağzıları buna beyin yıkama dese bile ben buna ''aslına dönüş'' demeyi tercih ediyorum,beyin yıkama çok farklı bir olay.

Ayna Nöronları konusu gerçekten ilginç,Yine yanlış hatırlıyor olabilirim fakat Eric fromm ''Psikanalizin bunalımı'' kitabında Sigmund Freud ve Karl Marx'ın teslerini derlemiş ve böylece ayna nöronları'nın işlevini ve dediğiniz etki-tepki olayına değinmişti.

Bir çocuğun kafasındak ilk kadın profilinin annesi olması ve ileride eşini annesine benzerlik oranına göre seçme iç güdüsünün buna dayalı olduğu gibi örnekler ile anlatmış kendisi,biraz ağır olabilir fakat gerçekten güzel olmuş,Ayrıca unutmadan şu kitabı da önereyim Freud'un ''Cinsiyet ve psikanaliz'' kitabı,belki okumuş olabilirsiniz fakat eğer okumadıysanız kesinlikle öneririm.

Neyse konuyu daha fazla kirletmeyelim,dediğim gibi yıkıcı eleştiri gibi gözükse de yapıcı eleştiride bulunmaya çalıştım

Son bir şey daha yazayım (bitiremedim bir türlü )
karşımızdakinin bilinç altına girmek ve yeniden düzenlemek için yapılabilecek en hızlı yol sempati ve ilk karşılaşma bana göre,yavaş yavaş içeri sızmak daha sağlam sonuçlar doğurabilir fakat hızlı bir sempatiden sonraki ciddi bir konuşma kişiyi daha iyi etkileyebilir,şahsen ''daha üstünüm'' mesajının hem saygı,hem korku hemde sempati uyandırdığını tecrübe ettim,sonuçlar inanılmayacak kadar başarılı olsa da tabiki kişiden kişiye değişme gösteriyor.
Yinede insan psikolojisinin temeline inip her insanın içerisinde azda olsa sadist ve az da olsa mazoşist bir kişilik olduğunu göz önünde bulundurursak,eğer iç güdüleri çok körelmemiş ise ''daha üstünüm'' mesajı büyük oranla başarılı olacaktır,tabiki bu yöntem sosyal hayatta işe yarar,iş hayatında yada sizden daha üstün başka biri ile karşılaştırdığınızda sonuçların ne olacağını bilemem yani 2. kişi üstünse sizin yönteminiz daha etkili olacaktır ''durumu eşitleme'' gibi düşünürsek.
Fakat insanlara yön vermeyi hedeflediğimizde size söylediğim yöntem daha etkili olur diye düşünüyorum,bunu da denemenizi şiddetle öneriyorum,zaten taktiklerini biliyorsunuzdur diye ayrıntılı anlatma gereği duymadım fakat isterseniz daha sonra ayrıntılarıyla konuşabiliriz

Genişletmek için tıkla ...

Oldukça açıklayıcı bir açıklama yapmışsınız sayın Love Song çok teşekkür ederim Psikanalizin Bunalımı kitabını hiç okumamıştım hemen sipariş ettireyim kitapçılardan. İnşallah bu değerli bilgilerinizi bir gün ortak bir yazıda kullanırız siz de isterseniz. İşin ehli olan insanlarla yapılan ortak bir çalışmanın okuyucular için daha yararlı olacağı kanaatindeyim

eletan' Alıntı:

Oldukça açıklayıcı bir açıklama yapmışsınız sayın Love Song çok teşekkür ederim Psikanalizin Bunalımı kitabını hiç okumamıştım hemen sipariş ettireyim kitapçılardan. İnşallah bu değerli bilgilerinizi bir gün ortak bir yazıda kullanırız siz de isterseniz. İşin ehli olan insanlarla yapılan ortak bir çalışmanın okuyucular için daha yararlı olacağı kanaatindeyim

Genişletmek için tıkla ...

Bu işe meraklı başka birini bulmak güzel,ortak bir çalışma yapmayı bende çok isterim